第21节
??满军这话并不是无的放矢，只要孙连达放句话，说方逸是他的弟子，别的地方不敢说，但是在金陵这地界上，绝对没有人敢拿着赝品来坑方逸的。 ??“萍水相逢罢了，孙老哪里能看得上我啊……”方逸闻言苦笑了一声，他也是昨儿和满军喝酒聊天的时候才知道孙连达在古玩行有着何等的地位。 ??“这个不好说，我看孙老就很喜欢你……”满军笑了笑，说道：“走吧，那边就是市场了，我的店也在里面……” ??“满哥，这地方不怎么大啊？” ??进入到古玩市场之后，方逸粗略的数了一下，两边的店铺加起来之后二三十家，还不如在街两边摆地摊的多呢，而往来的人流也大多都是地摊处流连，很少有进入到店铺里面的。 ??“谁说不是呢……” ??听到方逸的话后，满军点了点头，说道：“这边管理有点乱，我听人说这古玩市场以后可能会搬走，具体什么情况还不知道，不过三五年的应该动不了……” ??作为古玩市场的老人，满军对朝天宫古玩市场的现状还是很了解的，前些年还好，但是近几年古玩收藏热起来之后，一些人就开始大肆倒卖假货赝品，弄得整个市场是乌烟瘴气，市场管理部门更是监管不力形同虚设。 ??这建立起名声可能需要一百年，但毁坏起名声来三天或许就够了，以前的那些老玩家和藏家们，现在已经很少到朝天宫来捡漏了，游客基本上也很少去店铺买东西，像是满军的店，就只能做些熟客的生意了。 ??“满哥，今儿这么早啊？” ??“满哥，来，抽根烟，这哥几个瞅着眼生啊……” ??满军的人缘确实不错，带着方逸他们几个人刚一进市场，市场门口那几个早起摆摊的人就纷纷打起了招呼。 ??在古玩行里混，那也是有层次的，像是满军能在古玩市场开得起店铺，就属于古玩商了，而这些练摊的人档次自然是低了不少，平时见到满军也都是点头哈腰的。 ??“这几个是我的小兄弟，以后也在这边混口饭吃，你们几个可不准欺负他们啊……”满军笑着和那几个人打了个招呼，顺便将方逸哥三介绍了出去。 ??“哪儿能啊，满哥你的兄弟就是我们的兄弟……”在古玩市场里面厮混的都是些人精，再加上漂亮话反正不花钱，几句话聊下来熟稔的就像是老朋友一样了。 ??第37章 古玩市场（二） ??和那几个人打了几句哈哈之后，满军带着方逸等人往里面走去，他们今儿来的比较早，这会才刚八点多，古玩市场还没怎么上人，要知道，古玩市场平时还就靠那些游客来带动人气的。 ??“满哥，这些都是你朋友？” ??胖子开口问道，他心眼子比较活泛，知道想要在这古玩市场立足下去，那三教九流的人都要去接触，心里已经存了结交那几个人的心思。 ??“屁的朋友……” ??满军撇了撇嘴，压低了声音说道：“小胖子，不要看着我和他们挺热乎的，就以为我们是朋友，那些家伙专门干些坑蒙拐骗的事情，你小子以后少和他们来往，也不要从他们手上拿货……” ??在满军看来，朝天宫古玩市场的衰败，八成都是这些搅乱市场的家伙造成的，只不过他现在有些身家，犯不着和那些人交恶，但最多也就是见面打个招呼，满军是不会和他们有什么深交的。 ??“哎，我还以为满哥你和他们关系有多好呢……”听到满军的话，胖子有些傻眼，就连方逸和三炮也很吃惊，当面好的像兄弟一样，怎么转脸就骂开了。 ??“你们是不是觉得满哥我这人当面一套背后一套？” ??看到方逸等人的脸色，满军摇了摇头，说道：“想在这社会上混，那就要见人说人话，见鬼说鬼话，要是见到不喜欢的人就绷着张脸，那在这社会上就会寸步难行，你们哥几个要学着点……” ??“我们知道了，满哥……” ??方逸几人同时点了点头，他们几个虽然很质朴，但脑袋瓜都属于绝对好使的那一类人，满军的话乍然听上去是让人有些难以接受，但仔细一琢磨，还真是这么一回事。 ??“到了，这就是我的店……”来到一家店铺门口，满军站住了脚，拿出钥匙打开了店门，说道：“进来咱们先喝壶茶，然后我再给你们说道说道……” ??“博古斋，好名字啊……”方逸站在店门口抬头看了下上面挂的匾，点头说道：“通今博古，没想到满哥还是个雅士呀？” ??“什么雅士……”满军笑着回过头，说道：“我那是当时起不出名字来，后来还是花了二十块钱，让那个一起练摊的算命瞎子给我起的，好歹就这么用着了……” ??经过这几天的接触，满军知道方逸他们三个人都是刚从农村出来的，心性干净的就像是一张白纸，所以他也是敢说一些心里话，如果换成这古玩市场的老油条，那满军自然也是满口瞎话了。 ??“那你运气还真是不错……” ??听到满军的这个解释，方逸顿时无语了，他是道门中人，自然知道这起名是关乎自身气运的，名字起的好，那做起事情来就会顺畅通达，反之名字起的不好的话，那就会事事遇阻生意难以为继。 ??“运气还行，练了两年摊就开了店……” ??方逸等人进到店里之后，满军一边去拿电热壶，一边笑道：“这店刚开业就做了两单生意，也结交了一些人脉，不好不坏的就这么混下来了，比上不足比下有余吧……” ??满军是个豁达的性子，小日子过的是知足常乐，见谁都笑眯眯的，所以运道一直都很不错。 ??在前几年的时候古玩市场晚上失窃，那会有七八间店铺没租出去，开业的一共有二十家店，那盗贼却是总共光顾了十八家店铺，惟独满军和另外一人的店平安无事。 ??“这满哥的还真是好运气……” ??坐下之后，方逸心中一乐，他进店之前就查看了四周的风水，发现他这家店却是斜对着朝天宫的大门，避过了朝天宫的煞气不说，还沾染了一丝朝天宫的气运。 ??“来，哥几个，尝尝今年的龙井新茶……” ??等水烧开之后，满军给方逸等人泡了杯茶，说道：“我以前是不喝茶的，不过在这里整天坐着没事干，除了喝茶就是聊天扯淡，现在除了喝酒，也喜欢上喝茶了……” ??“满哥，怎么会整天没事干呢？” ??三炮不解的问道，他刚一进这店就被震住了，左右两排柜台里放满了各种玉石古董，在后面还有更大一处地方整整齐齐的摆了两排立柜，那上面也是放满了各种瓷器，单看那摆设，就会让人有一种价值不菲的感觉。 ??“三炮，别看东西摆的多，除了柜子里的几块玉，其它的就没一件是真的……” ??顺着三炮的目光看去，满军不由笑了起来，他手上的确也有几件好东西，不过却是藏在了家里，而且还不是朝天宫这边的家，而是藏在了行里人都不知道的市里面的那处住所。 ??“全是假的？”三炮闻言愣住了，有些不可置信的问道：“满哥，那你这做生意不是骗人吗？” ??“骗人？我满军在这个市场卖东西，向来都是明买明卖，从来都不骗人的。” ??满军摇了摇头，说道：“这些东西也不能说是假货，它们应该称之为高仿货，每一个物件都是有原型的，客人问的时候，我会说明白是高仿制品，不会去欺骗他们的……” ??金陵怎么说也是有名的六朝古都，论其底蕴比首都和西安都不遑多让，文人雅士自然不少，再加上一些附庸风雅的人，所以古玩字画和青铜瓷器这一类的物件，在金陵流通的很多。 ??不过真正有底蕴有传承的古董，不管是在盛世还是乱世，那价格都是不菲的，也不是现在的那些文人学者们能玩得起的，就像是满军那柜子上摆的瓷器，如果是真的话，随便哪一件都是一个大学教授一辈子的工资。 ??这有钱是一种玩法，没钱也能有没钱的玩法，买不起真的还买不起假的吗？所以高仿在金陵就一度流行了起来，满军那柜子上的瓷器，运气好的话一个月倒是也能卖上两件。 ??“一个月就卖两件？这么大的铺子哪里够啊？” ??胖子不解的问道，他发现那柜子后面还有一个房间，总归有五六十个平方，这么大的店铺，一个月的租金估计就要个五六千，每月卖个两件高仿物品，怕是连租金都赚不回来吧？ ??“古玩行开店做生意，不是靠着在店铺里卖东西，我这店开了好几年了，还没在这里面卖出去过一件上万的物件呢……” ??满军惬意的喝了口茶，笑着说道：“在古玩行里有句话，叫做三年不开张，开张吃三年，虽然说三年有点夸张了，但是我一年里面只要做成一桩买卖，那就差不多够一年的开支了，做成两三桩生意，那不就是赚的嘛……” ??满军有心带方逸他们哥几个上路，对古玩行里的这些事情说的很是细泛，就像他昨儿卖给孙连达那幅扇面，满军收过来是2万，一转手就卖了六万五，别的不说，最起码一年的房租水电钱差不多就已经赚回来了。 ??“满哥，那我们应该怎么做？做些什么呢？” ??满军的话听得胖子是热血沸腾，就在几天之前他还穷的叮叮当当，现在哥三不但在城里有地方住了，还有两万块钱的启动资金，胖子已经恨不得甩开膀子大干一场了。 ??“你们资金有限，对这行当又不懂，我觉得还是像孙老说的那些，先干些文玩的买卖……” ??满军想了一下，说道：“文玩不讲究老，而讲究个玩字，东西不会太贵，赚的虽然不多，但利润也是很不错的，你们几个先从文玩开始，慢慢的向古玩过度，这样会比较好一点……” ??“满哥，文玩是不是就是方逸手上珠子那一类的？这玩意在哪里进货啊？” ??胖子等人在店里闲聊的时候，外面已经逐渐开始上人了，开着那些熙熙攘攘的游客，胖子有点坐不住了，话说实践是最好的学习方法，坐在这里听满军说，还不如自己摆摊去练练呢。 ??“方逸带的是黑檀珠子吧？” ??满军对文玩珠子并不怎么在行，而且孙连达父子要收这串珠子的时候他也不在，是以把这串老沉香珠子看成了是黑檀的，这两者的价格那可是天差地远了。 ??“木珠子只是文玩的一种，另外一些植物的种子也很受追捧，像是四大菩提中的星月，金刚，凤眼还有莲花这几种菩提子也属于文玩范畴的，另外像是核桃、葫芦、橄榄核、蜜蜡、松石等等，这些也是文玩……” ??满军知道这哥几个对文玩和古玩全都是七窍通了六窍……一窍不通，是以将自己所了解的东西一一都说了出来，在古玩市场呆了那么多年，满军就算不做那一类的生意，但总归还是了解的。 ??“满哥，这进货在哪里进啊？是在金陵吗？” ??听满军普及了一下文玩的知识，一直是只看不说的方逸终于开了口，而且一句话就问到了点子上，想要做文玩的生意，那首先就要有进货的渠道。 ??“金陵倒是有文玩的批发市场，在明故宫那边……” ??满军想了一下，开口说道：“不过那边拿货的价格高了一点，很多人都是到京城潘家园或者是十里河那边去批发的，你们刚刚接触这一行，我建议你们还是先在金陵拿货吧……” ??“嗯，去京城进货的成本有点太高了……”胖子点了点头，说道：“满哥，你要是有空的话，但我们哥几个去一趟明故宫那边转转呗？” ??虽然听满军说了那么多，但胖子心里还是有些没底，很是害怕这生平第一次做生意就被人给骗了，不对，按照满军刚才说的行话，被骗买到假东西那应该叫吃药。 ??第38章 古玩市场（三） ??“你们现在需要了解的不是进货渠道……” ??听到胖子的话后，满军摇了摇头，说道：“你们现在最需要了解的是这个市场和商品，还有就是你们所卖商品的需求人群，如何让他们接受并且从你们手上买东西，这才是最重要的……” ??“可……可是满哥，我们连东西都没有，怎么去卖啊？”胖子和三炮同时苦起了脸，就连方逸也皱起了眉头，俗话说巧妇难为无米之炊，就算胖子那张嘴再能忽悠，总不能对着客人卖空气吧？ ??“谁说你们没有的？” ??看到哥儿三那一脸便秘的样子，满军不由笑了起来，说道：“你们要卖的东西我都给准备好了，就当是我批发给你们的，回头等全部卖掉之后再和我结账吧……” ??“准备好了？”满军的一句话让方逸等人面面相觑起来，这两天满军几乎都和他们在一起，没见他什么时候去进货了啊。 ??“也谈不上什么准备，是我以前留下来的一点货底子……”满军笑了笑，站起身说道：“来，跟我到后面来，让你们先看看东西，然后我再带你们去市场管理处，等交了钱你们今儿就能出摊了……” ??“货底子？” ??方逸等人被满军说的是一头雾水，跟在他后面走进了被那两个柜子隔出来的一个房间里，透过柜子的空格能看到外面，倒是不怕被人偷东西。 ??走到那个房间方逸才发现，原来这个店铺后面还有个院子，大约有十来平方的样子，院子的棚子底下有个洗衣机，旁边还挂着几件衣服。 ??进到小房间后，满军指了指放在地上的一个长宽约一米厚度在三十公分左右的玻璃柜，说道：“小胖子，你把这个玻璃柜给拿到后院给洗一下……” ??与其说是个玻璃柜，倒不如说是木柜，因为这个呈扁盒子形状的柜子三面都是由木头打制的，里面还被分割成了若干个小格子，只是在柜子的上面罩了一层透明的玻璃而已。 ??“满哥，这个是干什么用的？”胖子不解的拎起了那个扁柜，只见上面铺满了厚厚的一层灰尘，也不知道在这里放置多久了。 ??“给你出摊用的，那些小格子就是放物件的地方……” ??满军说道：“摆地摊也讲究个层次的，拿张破布往地上一铺叫做摆摊，用这个扁柜放在地上也是摆摊，不过那档次就不一样了，这柜子里的东西卖出的价格，也要比放在地上贵一些的……” ??看着这玻璃扁柜，满军也是一脸的感慨，当年他刚入行的时候，去了一趟潘家园，发现那里很多摆摊的人，并不都是将东西放在地上，而是制作了这么一个扁盒子，下面再垫一个四角凳，如此一来，就有点像商场里的柜台了。 ??满军的脑袋瓜很活络，脑子一转就想到了这东西的好处，一来有这么个柜子，会给人一种心理上的暗示，显得和旁边摊位的与众不同，就算东西卖的稍微贵一点，客人往往也能接受。 ??第二点就是，这个柜子会带给人实实在在的方便，因为只要垫的稍微高一点，客人甚至都不需要弯腰，就能看清楚玻璃柜里面的东西，更不用像地摊那样蹲下去查看物件了。 ??别小看这一点方便，很多人在游玩或者逛商城的时候，总是会挑商城门口或者位置最好的摊位去选择物品，这就是为了图方便，和这个道理一样，省却了弯腰的功夫，就会给商家带来意想不到的收获。 ??那会的朝天宫古玩市场，虽然很多人也都去潘家园进过货，见过这种地摊摆设，但很多人闲麻烦，在朝天宫这地界却是没人去这么做，话说这东西又没有定做的，打出来一个也要花个百十块钱。 ??满军的父亲就是个木匠，那会也还没过世，满军回家这么一说，老父亲就亲手给他打了这么一个木柜，满军第一天出摊就推了个三轮车，把木柜架在了三轮车的上面，柜子里面的小格子里，摆满了各种商品。 ??还别说，就是这么一个简单但是与众不同的创意，让满军很快就在朝天宫古玩市场站住了脚，而且生意就是要比旁边那些摆在地上的摊位好，再加上满军脑袋瓜灵活嘴又会说，所以每天都能多卖了百十块钱。